此次召開年中會議,旨在總結(jié)2019上半年工作,探討下半年新突破口,更好的促進(jìn)全年目標(biāo)任務(wù)的完成。同時公司方面還為全國總代理準(zhǔn)備了豐盛的“精神盛宴”,組織銷售提升策略培訓(xùn),邀請優(yōu)秀總代理分享成功招商經(jīng)驗及渠道運(yùn)營策略。
“成功的人不是贏在起點,而是贏在轉(zhuǎn)折點。”
2019年7月23日,以“品牌賦能 渠道共贏”為主題的輝煌廚衛(wèi)2019年上半年總結(jié)會暨新品發(fā)布會于泉州南安輝煌集團(tuán)總部會議中心如期舉行。中國五金制品協(xié)會副會長、福建省水暖衛(wèi)浴閥門行業(yè)協(xié)會會長、輝煌集團(tuán)董事長王建業(yè),中潔網(wǎng)高級運(yùn)營總監(jiān)劉志軍,輝煌集團(tuán)駐外二部負(fù)責(zé)人王春祥,輝煌廚衛(wèi)公司監(jiān)事長黃衍河,輝煌廚衛(wèi)公司副總經(jīng)理黃木貴,中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會衛(wèi)浴分會副理事長、輝煌廚衛(wèi)公司副總經(jīng)理王銳捷,中潔網(wǎng)、泉州晚報、南安商報、水暖閥門網(wǎng)等媒體代表,以及來自全國各地的輝煌經(jīng)銷商家人們齊聚泉州,總結(jié)回顧2019上半年驕人成績,規(guī)劃部署下半年工作內(nèi)容。
總結(jié)上半年:
品牌再攀高峰 全面賦能終端銷售
在本次年中峰會正式開始前,輝煌集團(tuán)董事長發(fā)表重要講話。他表示,此次召開年中會議,旨在總結(jié)2019上半年工作,探討下半年新突破口,更好的促進(jìn)全年目標(biāo)任務(wù)的完成。同時公司方面還為廣大經(jīng)銷商代表準(zhǔn)備了豐盛的“精神盛宴”,組織銷售提升策略培訓(xùn),邀請優(yōu)秀總代理分享成功招商經(jīng)驗及渠道運(yùn)營策略。
同時,王建業(yè)對輝煌廚衛(wèi)2019年上半年所作重要工作做一簡要總結(jié)。2019年3月,輝煌廚衛(wèi)公司榮獲消費者放心品牌大獎,4月份,輝煌全新品牌形象宣傳片強(qiáng)勢登陸央視四大頻道,與世界共同見證輝煌高品質(zhì)衛(wèi)浴,近期輝煌廚衛(wèi)又連續(xù)蟬聯(lián)“中國衛(wèi)浴十大品牌”殊榮。毋庸置疑,2019上半年,輝煌品牌煥發(fā)出全新的生命力。
在終端渠道的幫扶方面,輝煌一如既往的全力以赴。據(jù)王建業(yè)介紹,2019上半年,企業(yè)聘請資深的營銷顧問團(tuán)隊開展以“輝煌品質(zhì) 抖動中國”為主題的輝煌廚衛(wèi)2019年度五一省級聯(lián)動大會,活動分別在河南、江西、廣西、湖南、四川、山西、河北、重慶等地盛大開啟,活動引起非同凡響,消費者參與度頗高。此外,在今年二月、五月舉行了第一、二期《最強(qiáng)銷售經(jīng)理》培訓(xùn)會,又資深營銷專家講解區(qū)域運(yùn)營管理、促銷活動、招商策略以及科學(xué)選址等實戰(zhàn)性課題。
部署下半年:
以銷售為中心 多渠道全面打通
圍繞王建業(yè)董事長提出的“以銷售為中心,圍繞有效提升銷售,采取全方位幫扶經(jīng)銷商的指示要求對各項相關(guān)工作展開細(xì)化和執(zhí)行。“輝煌廚衛(wèi)公司副總經(jīng)理黃木貴針對2019下半年運(yùn)營工作規(guī)劃做了重要講話。
在下半年工作規(guī)劃報告中,黃木貴從終端培訓(xùn)、品牌宣傳、終端整頓、市場活動推廣、招商、提升運(yùn)營管理效率等六個方面做了詳細(xì)的介紹。終端培訓(xùn)方面,輝煌計劃8月在華北、東北、西北、西南、華南、華東、華中以及閩粵瓊區(qū)域組織召開《賦能終端 助贏銷售》培訓(xùn)訂貨會,主要針對終端零售、工程渠道、電商渠道予以專業(yè)賦能,全面提升終端競爭力。品牌宣傳方面,下半年輝煌廚衛(wèi)官網(wǎng)將進(jìn)行改版和升級,同時推出輝煌微信小程序,啟用網(wǎng)絡(luò)輿情公關(guān),線上網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化,同行業(yè)門戶中潔網(wǎng)等知名媒體達(dá)成深度合作,大力推廣宣傳“亞洲品牌500強(qiáng)“”建材企業(yè)100強(qiáng)“的榮譽(yù)。
中場“搖一搖“游戲互動環(huán)節(jié)
在終端整頓方面,下半年輝煌將嚴(yán)格清除寄生品,提高產(chǎn)品上樣率,更加注重店面氛圍營造和品牌形象的升級,同時還將聯(lián)合第三方機(jī)構(gòu)持續(xù)追查部分終端售假行為。在市場推廣方面,針對區(qū)域特殊性推出區(qū)域活動方案及產(chǎn)品支持,各大節(jié)點組織活動,確保每月有活動。招商層面,輝煌公司配合設(shè)計招商方案,應(yīng)對競品包裝修的招商噱頭,推出終端精裝版方案,銷售人員協(xié)助空白區(qū)域的招商。提升運(yùn)營管理效率方面,公司層面將持續(xù)加強(qiáng)供貨保障及時性和協(xié)調(diào)性,客訴處理的流程化和標(biāo)準(zhǔn)化等。
此外,黃木貴還針對工程渠道、電商新零售兩大重要渠道,為與會經(jīng)銷商代表做了詳盡的分析講解,他強(qiáng)調(diào),在持續(xù)發(fā)力傳統(tǒng)渠道的同時,輝煌也將重點扶持工程渠道及電商渠道的建設(shè),并鼓勵廣大經(jīng)銷商積極行動,爭取市場主動權(quán)。
新品發(fā)布:
四大品類新品問世 輕奢定制引領(lǐng)潮流
此次發(fā)布會,輝煌隆重發(fā)布浴室柜、五金、工程陶瓷、智能馬桶四大品類的多款新品。依據(jù)市場反饋,輝煌加大產(chǎn)品更新迭代,尤其在當(dāng)下大熱的浴室柜產(chǎn)品上下足功夫,本次共推出20個系列的新品浴室柜,或輕奢極簡,或智能定制,全面滿足市場不同需求。
輝煌廚衛(wèi)公司產(chǎn)品中心總監(jiān)闕福文
據(jù)輝煌廚衛(wèi)公司產(chǎn)品中心總監(jiān)闕福文介紹,2019輝煌浴室柜產(chǎn)品主打模塊化定制方向,產(chǎn)品可依據(jù)消費者個性需求,實現(xiàn)基礎(chǔ)功能、通用擴(kuò)展功能、特殊附加功能等模塊組合,以更好的滿足個性化需求。此外,輝煌產(chǎn)品線還主動升級內(nèi)外配置,積極迎合90后新興消費群體購買需求。
此外,輝煌還推出多款五金件產(chǎn)品,從恒溫淋浴花灑到多色彩龍頭,產(chǎn)品實現(xiàn)大幅更新升級。在智能馬桶方面,輝煌也是進(jìn)行了匠心升級,在水壓無限制處理、座圈設(shè)計人性化、用戶操作智能化方面做了更加理想的更新迭代。
優(yōu)秀經(jīng)銷商代表分享招商經(jīng)驗
(河南運(yùn)營中心李小可)
優(yōu)秀經(jīng)銷商代表經(jīng)驗分享
(江西運(yùn)營中心劉鵬飛)
輝煌廚衛(wèi)公司營銷負(fù)責(zé)人 吳團(tuán)社
每逢營銷峰會,自然少不了干貨分享。下午的議程中,輝煌廚衛(wèi)公司營銷負(fù)責(zé)人吳團(tuán)社為在座經(jīng)銷商代表們做了內(nèi)容詳實的分享培訓(xùn),引導(dǎo)終端不斷革新營銷方式,通過更加有效的手段去爭取客戶,贏得消費者,全體與會人員全神貫注的“聽講“”做筆記“。
表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商
當(dāng)今市場環(huán)境下,產(chǎn)品更新迭代加快、消費者需求提高、來自新零售、大咖跨界等多方面內(nèi)外部的多重危機(jī)裹挾,衛(wèi)浴終端銷售變得步履維艱。輝煌深知,不變革不主動就是坐以待斃,想要在這瞬息萬變的時代中站穩(wěn)腳,唯有不斷自我突破,唯有行動起來掌握主導(dǎo)權(quán),才可在這場沒有硝煙的戰(zhàn)場中笑到最后。
全體與會人員起立合唱輝煌企業(yè)之歌
主持人(輝煌廚衛(wèi)公司市場部經(jīng)理黃金榜)
宣布訂貨會開始
伴隨著激昂的背景音樂,主持人(輝煌廚衛(wèi)公司市場部經(jīng)理黃金榜)鄭重宣布本次訂貨會正式啟動,臺下經(jīng)銷商們早已“蠢蠢欲動”,面對企業(yè)提出的各項讓利政策,經(jīng)銷商們爭相下單訂購,現(xiàn)場氛圍熱烈空前,一度將本次會議推向高潮。
全體大合影
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